Главное руководство по предпринимательству

Предпринимательство — это процесс создания (или совершенствования) бизнеса с конечной целью получения прибыли. Это часто сопряжено с большим риском и неопределенностью, но также дает возможность преодолеть эти проблемы и управлять множеством аспектов бизнес-операций. От маркетинга до бухгалтерии, логистики и т. Д. Предприниматели могут наблюдать за многими аспектами ведения бизнеса.

Контролируйте свой успех с помощью этого бесплатного шаблона бизнес-плана и контрольного списка.

Но это не легко. Фактически, данные показывают, что 90% стартапов терпят неудачу . Несмотря на это, предпринимательство остается чрезвычайно привлекательным путем. Как и многие виды деятельности с высокой степенью риска, он часто привлекает людей, которые рассматривают риски как захватывающую задачу, а не отказ от ответственности.

И хотя риск может быть великим, награды — тоже. Предпринимательство — одна из самых креативных форм бизнеса, и на личном уровне оно может быть чрезвычайно полезным.

Кто такой предприниматель?

Предприниматель — это человек, который начинает свой бизнес. Они определяют потребности бизнеса и разрабатывают продукт или услугу, которые отвечают этим потребностям. Предприниматели управляют бизнесом и принимают на себя любые финансовые риски, связанные с этой деятельностью.

Примеры известных предпринимателей включают в себя:

  • Опра Уинфри
  • Билл Гейтс
  • Уолт Дисней
  • Дж.К. Роулинг
  • Стив Джобс

Если вы стремитесь быть похожими на этих успешных людей, предпринимательство может стать для вас путем.

Что такое предпринимательство?

Профессор Гарвардской школы бизнеса Говард Стивенсон говорит: «Предпринимательство — это поиск возможностей, выходящих за рамки контроля ресурсов».

Но что это значит именно?

Предпринимательство означает, что человек (предприниматель) направляет свое время, энергию и ресурсы на создание уникального предложения, которое потребители будут заинтересованы в покупке. Они продолжают реализовывать эту идею, несмотря на любые ограничения ресурсов (например, отсутствие финансирования, оборотных средств, производственных мощностей).

Тенденции и статистика предпринимательства

На высоком уровне очевиден один факт о предпринимательской тенденции: он движется вверх. После резкого спада во время рецессии в США в период между 2008 и 2011 годами она восстановилась и теперь вернулась к темпам роста до рецессии.

предприниматель-статистика

Источник: Фонд Кауфмана

Несколько других интересных статистических данных и тенденций по предпринимательству:

  • Навыки и опыт имеют значение. Некомпетентность — причина № 1, по которой малые предприятия терпят неудачу, а затем — неопытность. (источник: FitSmallBusiness )

малый бизнес обанкротиться

Источник: FitSmallBusiness

  • 82% предпринимателей работают более 40 часов в неделю. 19% работают 60+. (источник: TAB )
  • В 2018 году 75% финансовых директоров средних организаций сообщили, что их работа становится более стратегической. (источник: Forbes )
  • 64% опрошенных предпринимателей считают, что они обязаны оказывать положительное социальное и экономическое влияние. (источник: HSBC )
  • 7,4% всех соискателей начали свой бизнес в 2016 году. (Источник: Fortune )
  • Женщины открывали 40% всех новых бизнесов, а в 2016 году 40% предпринимателей занимали цветные лица (источник: Inc ).
  • Соединенные Штаты по-прежнему считаются самой благоприятной для малого бизнеса страной в мире. (источник: FitSmallBusiness )
  • США также лучшее место, чтобы начать бизнес как женщина. (источник: HubSpot )
  • Каждый 18 человек на планете владеет своим бизнесом. (источник: HubSpot )

Как начать бизнес

Когда вы будете готовы начать бизнес , нужно выполнить несколько начальных шагов. Давайте пройдемся по каждому из них.

1. Определите правовую структуру вашего бизнеса

Во-первых, вам нужно выяснить, какой вид бизнеса будет с юридической точки зрения. Это может измениться, как вы растете, и законы штата меняются. Вы можете рассмотреть популярные варианты, такие как:

  • Единоличное владение: В единоличном владении вы являетесь бизнесом в том, что касается законов и налогов. Хотя это простой способ организации, он может представлять трудности, когда приходит время для сбора средств, потому что вы бы просили спонсоров инвестировать в человека, а не в бизнес. Кроме того, индивидуальный предприниматель несет личную ответственность за долги и убытки.
  • LLC (общество с ограниченной ответственностью): LLC является более дорогостоящим и сложным в создании, но оно имеет ряд налоговых преимуществ и защищает своего владельца (владельцев) от личной ответственности (отсюда и название).

2. Выберите и зарегистрируйте название вашей компании

Затем пришло время выбрать и зарегистрировать название вашей компании. Это может звучать как веселый мозговой штурм, но на самом деле это тяжёлый юридический процесс с серьезными последствиями для вашего бизнеса в будущем.

Если вы создаете LLC, ваше имя будет зарегистрировано автоматически, когда вы зарегистрируете свой бизнес в штате. В противном случае вам нужно будет пройти черезотдельныйпроцесс регистрации. Начните с поиска торговой марки , затем посмотрите, доступно ли желаемое доменное имя . Вы можете зарегистрировать свое имя и логотип примерно за 300 долларов.

3. Безопасные лицензии, разрешения и т. Д.

Отсюда убедитесь, что у вас есть все необходимые разрешения и лицензии для легального ведения бизнеса. Если вы продаете «материальное имущество» (то есть физические предметы), вам понадобится разрешение продавца. Это позволяет собирать налог с продаж с клиентов. В некоторых штатах это требуется и для определенных бизнес-услуг.

IRS может направить вас в правильном офис в вашем штате, и SBA.gov есть инструменты , которые помогут вам выяснить , какие лицензии вам нужно управлять своим бизнесом.

4. Создайте свои заявления о миссии и видении

Чем занимается ваш бизнес? Что ты стоишь за? Какую проблему вы решаете? Как вы планируете сделать мир лучше? На эти вопросы будут отвечать ваши заявления о миссии и видении.

Этот шаг является ключевым компонентом вашей маркетинговой стратегии . Бренды с сильной индивидуальностью и миссией легче производить аутентичный и значимый контент, который эффективно передает их основные ценности. Для вдохновения загляните на сайты ваших любимых стартапов. Какова миссия каждого? Как они передают свое видение?

Рекомендуемый ресурс

Новый призыв к действию

5. Напишите свой маркетинговый план

Как только у вас есть лицензия и ваше имя, пришло время начать строить свое присутствие в Интернете и рассказывать свою историю. Для начала подумайте о вашем целевом клиенте. Задайте такие вопросы, как:

  • Кто хочет, что я продаю?
  • Кто найдет это полезным?
  • Кто станет его покровителем?

Оттуда копать в к кто эти люди и какие обмен сообщениямибудет резонировать с ними. Подумайте об их происхождении, интересах, целях и задачах, в дополнение к их возрасту, тому, что они делают, какие социальные платформы они используют и так далее.

Используйте эти ответы и создайте персонажей покупателя с помощью бесплатных шаблонов . Это подробные, вымышленные профили, разработанные, чтобы помочь вам лучше понять потребности ваших целевых клиентов. При принятии деловых решений вы должны учитывать интересы своего покупателя.

персоны-предпринимательство

Источник: HubSpot

Рекомендуемый ресурс

Новый призыв к действию

Ключи к тому, чтобы стать успешным предпринимателем

Единого универсального рецепта успеха не существует, потому что большая часть предпринимательства заключается в том, чтобы проложить свой собственный путь и сделать то, что еще не сделано. Тем не менее, есть некоторые ключевые черты и лучшие практики, которыми склонны делиться большинство успешных предпринимателей :

Войдите в это по правильным причинам

Не начинайте с желания быть предпринимателем. Начните с определения потребности или проблемы и поиска способа ее решения. Сосредоточьтесь на процессе, а не на потенциальном результате.

Расставьте приоритеты в обучении, а не зарабатывайте (по крайней мере, в начале)

Предыдущий опыт — будь то с вашей работы или прошлых стартапов — часто имеет решающее значение. 98% опрошенных основателей сказали, что их предыдущий опыт работы был «чрезвычайно важен» для их успеха (согласно «Созданию успешного предпринимателя» Фонда Кауфмана). Согласно одному из исследований , проведенных в Великобритании , не менее 50% всех идей для стартапов основаны на опыте, полученном в ходе предыдущей работы.

Настройтесь на удачу

Удача — это огромный фактор, который никто не может полностью предсказать. К счастью, есть много всего, что вы можете сделать, чтобы пригласить удачу:

  • Сеть счастливых людей
  • Счастливые люди часто передают
  • Счастливые люди строят планы (и выполняют эти планы)

Поймите, что исполнение это все

Гай Кавасаки хорошо сказал: «Идеи легки. Реализация трудна».

Выполняя и будучи первым на рынке, вы можете воспользоваться « преимуществом первопроходца ». Проще говоря: если вы первый выходите на рынок с хорошей идеей, вашему конкуренту придется играть в догонялки. Такие факторы, как узнаваемость бренда и переходные издержки, будут работать в вашу пользу, и другим будет труднее повторить ваш успех.

Классический пример — Amazon . К тому времени, когда их успех побудил конкурентов открыть свои собственные книжные онлайн-магазины, Amazon уже заняла достаточно большую долю рынка, чтобы сделать конкуренцию практически невозможной. Их исполнение, а не их блестящая идея — вот что изменило способ, которым мир совершает покупки.

Казнь — это привычка, это то, что вы можете встроить в ДНК вашего бизнеса. Сделать приоритетом развивать культуру действий и исполнения.

Рекомендуемый ресурс

Новый призыв к действию

Принять неопределенность и риск

Начать свой бизнес по определению — это путешествие в неизвестное. Если вы не можете справиться с неопределенностью, у вас, вероятно, нет того, что нужно, чтобы стать предпринимателем. Риск является не только важным элементом предпринимательства, но и напрямую связан с успехом: чем больше риски, тем больше потенциальная отдача.

Не бойся неудачи, учись у нее

Исследования показали, что один из самых ярких индикаторов будущего успеха предпринимателя — неудача. Это может показаться нелогичным, но не тогда, когда вы думаете о неудаче как о методе обучения. Сегодняшние технические стартапы живут по мантре: «Проваливай». Многие компании, которые теперь стали именами домашних хозяйств, такие как Airbnb и Uber, сделали несколько запусков, чтобы добиться успеха.

В долгосрочной перспективе лучше сосредоточиться на разработке минимально жизнеспособного продукта , запуске и оптимизации на основе обратной связи, а не пытаться сделать его правильно с первого раза с непроверенной идеей «идеального» продукта.

Какой риск вы можете предпринять, зависит от вашего бизнеса и обстоятельств. Например, покупка доменного имени — это не такой же уровень обязательств, как создание прототипа. Важно то, что вы вырастаете из неудач и сохраняете желание попробовать то, что может не сработать.

Существует определенный уровень риска, которым должен управлять каждый предприниматель при открытии собственного бизнеса. Вот некоторые из наиболее распространенных рисков, с которыми сталкиваются предприниматели .

1. Риск спроса

Заинтересованы ли потребители в вашем продукте или предложении услуг? Риск спроса — это готовность потенциальных клиентов приобрести или принять предложение.

2. Технологический риск

Предприниматель принимает технологический риск, когда для создания продукта необходимы инженерные или научные исследования и разработки. Например, если вы планируете создать революционное лекарство от болезни, вы рискуете, если научная разработка не увенчалась успехом.

3. Риск исполнения

Чтобы быть успешным предпринимателем, вы также должны быть сильным лидером. Риск исполнения используется для описания способности предпринимателя создать сильную команду сотрудников и партнеров для выполнения планов.

4. Финансовый риск

Каждый предприниматель принимает на себя финансовый риск и часто использует личные средства для развития своего бизнеса. Они должны действовать при условии, что они смогут получить доступ к внешнему капиталу из других источников финансирования (например, инвесторов, венчурных капиталистов, краудфандинга).

Как найти финансирование

Любой, кто построил бизнес или несколько предприятий, скажет вам, что нет недостатка в деньгах для предпринимательских предприятий. Если у вас есть ценные идеи, сильное исполнение и четкое представление о вашем видении, у вас не должно возникнуть проблем с привлечением средств. Тотсказал, если вам не хватает этих основополагающих качеств — никакое количество средств не может вас спасти.

Перестаньте беспокоиться о том, как получить финансирование, и вместо этого сосредоточьтесь на определении, какая стратегия финансирования лучше всего соответствует вашим потребностям. Подумайте, как вы можете предложить ценность потенциальным спонсорам. Вот краткий обзор самых распространенных вариантов.

Бутстрапирование

У начальной загрузки есть много преимуществ по сравнению с другими формами финансирования: она не вызывает интереса и позволяет вам контролировать свой бизнес и его капитал, и это лишь некоторые из них.

Так что же это? Самозагрузка означает самофинансирование. Это означает, что для развития бизнеса не нужно привлекать внешние средства. Вместо этого прибыль реинвестируется. Предприятия с начальной загрузкой поддерживают низкие затраты и масштабируются устойчивыми темпами. Все мы знаем истории компаний с многомиллиардным доходом, таких как Apple, которые начинались в гараже или подвале. По данным Совета SBE , 51,6% новых предприятий делают то же самое.

Интернет твой друг: доменные имена дешевые. Социальные сети предлагают бесплатный маркетинг. Онлайн розничная торговля имеет долю накладных расходов в обычном месте. Когда дело доходит до получения денег в начале игры, посмотрите на свою бизнес-модель. Рассматривайте ценообразование таким образом, чтобы получать доход периодически (например, подписку на одноразовые продажи).

Малый бизнес кредиты / венчурный капитал

Традиционные кредиты для малого бизнеса и венчурное финансирование предлагают большие деньги … но часто с большими связями.

Ссуды малого бизнеса обеспечивают установленный источник финансирования, который благоприятствует более традиционным бизнес-моделям. Если вы идете по этому пути, рассчитывайте представить дотошный и четкий бизнес-план и учесть каждую копейку.

Венчурный капитал находится на противоположном конце спектра. Сторонники VC надеются вкладывать серьезные деньги в идеи, обещающие быстрый и масштабный рост. Очень немногие имеют то, что они ищут. Те, кто действительно могут рассчитывать обменять часть своего контроля над бизнесом и часть своей прибыли в обмен на поддержку ВК.

Чек на несколько миллионов долларов звучит захватывающе, пока вы не поймете, что теперь работаете на покровителя. У тебя естьспросить: действительно ли ценность, которую они приносят на стол, работает на 25-75% моего бизнеса? Важно найти спонсора, который разделяет ваше видение и предлагает больше, чем просто деньги.

Тем не менее, есть некоторые менее очевидные преимущества акционерного финансирования. Процесс хонингования вашего поля покажет области для улучшения вашей бизнес-модели, которые вы, возможно, не были бы обнаружены в противном случае. Финансирование также проверяется. Это означает, что кто-то был готов поставить сумму в долларах на то, как сильно они верят в то, что вы делаете. И приток денег, когда вы начинаете, имеет значение, когда вам нужно быстро закрепить преимущество первопроходца.

Тихий партнер

Другой вариант — работать с молчаливым партнером. Как и спонсор ВК, это тот, кто вкладывает значительные средства в ваш проект и ожидает значительных прибылей. Но в отличие от ВК молчаливый партнер не хочет никакой роливваши деловые решения. Поскольку тихие партнеры не имеют права голоса в вашем бизнесе, SEC считает их инвесторами.

Crowdfunding

Краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter и Indiegogo , являются новым источником финансирования, которыйиметьмного плюсов для предпринимателей. Краудфандинг предоставляет деньги без участия в капитале или автономии. Эти платформы позволяют вам перейти прямо к вашим поклонникам и потенциальным пользователям. Это способствует будущему росту и одновременно увеличивает капитал.

Kickstarter-1

Источник

Краудфандинговые сайты также служат маркетинговыми платформами. Ваш контент, брендинг и миссия будут привлекать людей к вашей кампании и, будем надеяться, мотивировать их поддержать ее.

Поскольку вы не даете сторонникам краудфандинга долю акций или места в совете директоров, вы должны им что-то дать. Кампании на этих платформах, как правило, предлагают спонсорам призы в обмен на их вклад: это может быть ранний доступ к вашему продукту, билеты на живое мероприятие и т. Д. Здесь у вас есть еще одна возможность обучения. Разработка краудфандинговой кампании заставляет вас задуматься о ценности, которую вы предлагаете своему клиенту.

Говорят, что лучшая маркетинговая техника — это дизайн выдающегося продукта. Если ваше предложение действительно имеет ценность, ваши спонсоры сообщат вам об этом, заплатив вам за это.

Друзья и семья

Мама и папа могут иметь меньше денег, чем фирма венчурного капитала или крупный банк, но у них, как правило, гораздо лучшие условия. Семья и друзья могут быть отличным источником начальных денег, особенно когда вы молоды и неопытны. Они с большей вероятностью будут инвестировать в ваш потенциал и вашу трудовую этику, чем сторонники, которые могут захотеть увидеть подтверждение концепции, которую вы еще не представили.

Специальные программы

Существуют целые отрасли — от рабочих мест до программного обеспечения CRM и правительственных грантов, — призванные помочь предпринимателям добиться успеха.

Недавний бум в сфере предпринимательства вызвал конкуренцию между правительствами на местном, штатном и национальном уровнях в целях привлечения и стимулирования развития бизнеса. Бизнес-инкубаторыпредоставляют необходимую инфраструктуру и инструменты, которые в противном случае могли бы быть недоступны для малого бизнеса.

Ускорители семян — это высококонкурентные программы, которые ставят стартапы в непосредственную конкуренцию за начальное финансирование. Победители часто получают наставничество и образовательные ресурсы вместе с финансированием. Вот рейтинг семян ускорителей .

Здесь, в HubSpot, у нас есть несколько специальных программ:

  • HubSpot для стартапов предлагает программное обеспечение, образованиеа также поддержка новых и растущих бизнесов.
  • Академия HubSpot предоставляет бесплатное образование в области продаж, дизайна, маркетинга и многого другого.

Лучшие книги по предпринимательству читать раньше Ваш Начните

Ищете книги, которые вдохновляют и направляют ваши предпринимательские усилия? Смотрите не дальше.

1. «Инструменты Титанов» Тима Ферриса

Из бизнес-подкаста № 1 в iTunes: узнайте о инструментах, тактике и утренних рутинах 200 лучших мировых исполнителей в самых разных областях: от технологий до пауэрлифтинга, специальных операций и музыкальной индустрии.

2. «Влияние» Роберта Чалдини

Основываясь на 35-летних исследованиях, «Влияние» разбивает психологию убеждения на шесть ключевых принципов. Это необходимо прочитать всем, кто заинтересован в том, чтобы чаще слышать слово «да».

3. «Бережливый запуск» Эрика Риса

Проект современного запуска и руководство по выживанию для бизнес-среды, где сбой является правилом, а не исключением. Узнайте, как быстро вводить новшества, проверять идеи и работать в условиях «крайней неопределенности», которая является экосистемой стартапа.

4. «Идея казни» Ари Мейселя и Ника Сонненберга

«Как оптимизировать, автоматизировать, передать все на аутсорсинг в вашем бизнесе…» Авторы использовали процесс, описанный в этой книге, чтобы превратить бизнес от идеи на коктейльной салфетке до запуска в течение 24 часов.

5. «Pivot» Дженни Блейк

«Поворот» — это действие, направленное на то, чтобы перенести свои сильные стороны в новое русло. Речь идет о максимизации возможностей, представленных вопросом «Что дальше?» Блейк исследует ценность поворота в бизнесе и в собственной карьере.

6. «Создано, чтобы длиться: успешные привычки дальновидных компаний»Джима Коллинза

Тематические исследования бизнеса, которые выдержали испытание временем. «Создан, чтобы продлиться» разрушает структурные секреты долговечности организации. Это вдохновение для тех, кто надеется оставить наследство в бизнесе. 

7. «Умнее, быстрее, дешевле» Дэвид Ситман Гарланд

Руководство по маркетингу для предпринимателей в эпоху цифровых технологий. Garland включает в себя практические советы, чтобы максимально использовать инструменты и платформы онлайн-маркетинга.

Заключение

Предпринимательство — это учебный процесс и путешествие открытий. Вам не нужно знать все, чтобы сделать первый маленький шаг, и, часто, начиная свой собственный бизнес, лучший способ учиться — это делать. Теперь у вас есть инструменты и информация, которые вам нужны для начала — все, что нужно сделать, — это приступить к работе.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *