Менеджер захвата: роль продаж вашей команды может отсутствовать

Как ваша команда продаж похожа на футбольную команду?

И продажи, и футбол требуют определенной стратегии для достижения успеха. И если бы ваша команда по продажам была футбольной командой, менеджер по захвату был бы защитником.

Без защитника некому организовывать и инициировать пьесы. Подсказка: ваша команда, скорее всего, не выиграет без этого ключевого игрока.

Вместо того, чтобы выигрывать игры, менеджеры захвата выигрывают бизнес для вашей компании. После того, как возможность была определена, их цель — понять цели потенциального клиента, разработать решение и повысить вероятность выигрыша.

Хотите знать, что искать в диспетчере захвата? Не бойтесь, вот описание работы менеджера захвата, которое поможет вам найти наиболее подходящую для вашей команды.

Если ваша команда хочет выиграть еще больше сделок, менеджер по захвату может помочь им в этом.

Что такое менеджер захвата?

Менеджеры захвата наблюдают за возможностями после того, как он был квалифицирован. Они оценивают потребности и цели клиента, конкуренцию и потенциальные решения. Затем они разрабатывают стратегию победы. Выигрышная стратегия — это план закрытия сделки и зарабатывания бизнеса потенциального клиента.

Согласно PayScale, средняя зарплата менеджера по захвату составляет 114 005 долларов. Эта сумма будет варьироваться в зависимости от многолетнего опыта менеджера захвата. Большинство менеджеров захвата имеют степень бакалавра или выше.

Многим компаниям потребуется обучение управлению захватом, и они будут искать дополнительные навыки и квалификации, такие как:

  • PMP
  • CMMI
  • ITIL
  • Excel, PowerPoint, Outlook, Microsoft Word

Описание работы менеджера захвата

Вот ключевые обязанности и квалификации менеджера по захвату.

обязанности

  • Запустить захват новых возможностей для бизнеса
  • Вести стратегические усилия по захвату на протяжении всего жизненного цикла продаж
  • Провести анализ рынка, определить возможности, разработать и выполнить планы захвата, а также отслеживать активность конкурентов для каждого захвата
  • Умение работать с руководителями и высшим руководством
  • Провести конкурентный анализ для разработки конкурентных решений
  • Обеспечить хорошие финансовые результаты

Квалификация

  • Степень бакалавра или выше в соответствующей бизнес, технической или профессиональной области обучения.
  • Понимание лучших практик управления захватом
  • Опыт управления и написания предложений
  • Продемонстрированная способность захватывать бизнес
  • Отличные организационные навыки и способность уложиться в сроки
  • Отличные презентационные и устные навыки общения
  • Исключительное межличностное общение, решение проблем и деловая хватка
  • Проактивный, внимание к деталям, управление проектами и организационные навыки.

Оставляйте ваши вопросы и дополнения в комментариях, удачных вам продаж!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *